monos con dinamita

Interesante artículo, quizás demasiado americano, pero recoge consejos valiososm especialmente dos: “tu competencia es igual que tu cuando están desnudos frente al espejo” y “es una maratón, no un sprint”.

http://www.businessinsider.com/10-marketing-lessons-for-early-stage-tech-startups-2011-6

En contraposición a otras figuras de inversión en una startup, las buena firmas de Venture Capital (VC) o más bien la gente que trabaja en ellas y tiene ojo, te pueden ayudar en tu proyecto de emprendimiento más allá de facilitarte capital. En el siguiente link tenéis reproducidas las conversaciones en la que Fred Wilson apoya a los emprendedores de Air Bed and Breakfast (una iniciativa tremendamente interesante) en su camino hacia el éxito.

“Very few startups fail for lack of technology. They almost always fail for lack of customers.” Eric Ries

Una gran frase de uno de esos memorables “monos con dinamita“. Otra demostración clara de la incapacidad de muchos para entender lo que es Internet por parte de iluminados y especímenes varios.

Como muy bien me recordaba @patanes el otro día, Empresas de directorios telefónicos o “paginas amarillas” como Yell han perdido más de un 30% de su valor en el último año, mientras que las empresas de Internet como Google sigue aumentando su capitalización bursatil.

El pensar que internet es como consultar unas “páginas amarillas” es tener una visión tan limitada de la realidad y del futuro que no merece mayor comentario… bueno igual vosotros os animáis a dar más de uno ^_*

“No one uses Yellow Pages any more, they just GOOGLE IT!”

Apple es la empresa de productos de consumo más innovación ha desarrollado en la última década. Ha innovado redefiniendo la forma de escuchar música, cogiendo por sorpresa tanto a discográficas como a fabricantes de electrónica tradicionales. Y ha innovado reinventado el teléfono.

Sin embargo, los logros de Apple no son el resultado de su tecnología. Los componentes de los equipos son muy similares a los que ya existen en los dispositivos de otras empresas. El éxito de Apple reside en usar la tecnología existente para cubrir las necesidades de los consumidores y atraer a los compradores mediante productos de diseño atractivo que no requieran que haya que ser un cerebrito de la informática para usarlos. Eso es innovación.

Fuera de muchas ciudades universitarias de todo el mundo existen estados biotecnológicos creados por gobiernos que creen que la alta tecnología es la clave de un futuro competitivo. Los fondos que los gobiernos destinan a la innovación se los apropian con demasiada frecuencia grandes empresas que se dedican más a crear comités para dilucidar lo que la aldea global querrá en el futuro que a evaluar lo que sus clientes desean en la actualidad.

Pero comprender las necesidades de los clientes es lo que distingue a la innovación de la novedad. Los estrafalarios inventores tienen un hueco en el corazón de todo aquel al que le gustase la física o la química en el instituto. Pero los relojes de cuarzo y los ordenadores personales que Sir Clive Sinclair lanzó en Reino Unido fueron superados con rapidez por mejores productos de otras empresas, y nadie quiso su coche eléctrico C5.

Los pioneros de la innovación son desplazados habitualmente por rivales que utilizan sus conocimientos en el mercado y no en el laboratorio. La invención del escáner corporal dio a Geoffrey Houndsfield, de EMI, un merecido premio Nobel, pero casi acabó con la empresa. El mercado de escáneres se lo reparten en la actualidad Siemens y GE.

El mes pasado, el National Endowment for Science, Technology and the Arts (NESTA) recogió esta idea. Durante años, las tablas de investigación y desarrollo han registrado diligentemente el dinero que gastan las farmacéuticas en el desarrollo de nuevos medicamentos y los presupuestos de los gobiernos para sistemas electrónicos de defensa. Pero un informe de NESTA, que presenta los planes sobre un nuevo índice de innovación, reconoce ahora que la mayoría del gasto que promueve la innovación no pertenece a los departamentos de ciencia. Es posible que la industria de servicios financieros haya sido el sector más innovador de Reino Unido en las dos últimas décadas –quizás demasiado innovador–, pero el gasto detrás de esa innovación prácticamente no procede del “I+D”. Y lo mismo sucede con el sector minorista, los medios de comunicación y otras muchas industrias innovadoras.

El apoyo a la innovación no es lo mismo que las ayudas al “I+D”. Las contribuciones importantes a la innovación comercial proceden de empresas que ven oportunidades obviadas por otros. La mayoría de estas oportunidades no existen en realidad, y las innovaciones fracasan. Pero basta con que unos pocos emprendedores estén en lo cierto para cambiar un negocio. Otras innovaciones proceden de empresas prósperas, como Apple, que pese a que posiblemente no estén en la frontera de la ciencia, mantienen un estrecho contacto con los consumidores. Al igual que todo éxito empresarial, el éxito innovador se basa en ajustar las capacidades al mercado.

Suelo leer las aportaciones de Jesus Encinar. Sus consejos plasman muchas veces la experiencia que he ido teniendo en las diferentes empresas en las que he estado y los retos que han supuesto.

Este post refleja las dificultades de gestionar equipos y las estupideces que puedes cometer ya sea por falta de experiencia o por ser demasiado “tibio” en tus decisiones o postura. Me parece especialmente interesante la visión sobre los equipos y la posición que deben tomar los líderes con respecto a ellos.

Para enmarcar:

• Tratar mal a tus empleados es siempre una mala idea, pero si encima tu negocio es un “negocio de personas” donde la gente es clave, tratar mal a tus empleados es una idea idiota.

• En un equipo necesitas diversidad. Solistas y coro. Bailarines principales y cuerpo de baile. No puedes tratar a todo el mundo igual en cada situación. Hay gente que busca reconocimiento, otros desafíos, otros aprendizaje, otros estabilidad. Da a cada uno lo que necesita. A una estrella tienes que darle reconocimiento y visibilidad, no le vale la estabilidad que buscan los demás.

• Contrata la mejor gente para el trabajo en cuestión y después quítate de en medio. Estorbas si andas entrometiéndote. No puedes estar a cada momento diciendo a la gente lo que tiene que hacer. Así pierdes a los mejores y te quedas con la gente sin iniciativa.

Sus consejos os pueden ser de gran utilidad

No es una novedad, pero los chicos de SEOMoz han posteado un artículo muy interesante sobre la entrada de capital externo en tu empresa: Como influye, que aporta (además del capital, obviamente) y que problemas o nuevas normas supone.

A modo rápido resumen y consejos:

• No tengas miedo de conseguir capital externo, tiene muy mala prensa, pero al fin y al cabo quieren exactamente lo mismo que tu para tu empresa: que triunfe.
• Busca inversores con los que quieras compartir tiempo y cervezas. Deben preocuparse no sólo por tu empresa sino por tí. Considera ser flexible en los términos del acuerdo si encuentras a las personas adecuadas.
• Sé muy auto analítico y auto crítico. Encuentra tus debilidades y trabaja con tu equipo para compensarlas.  El equilibrio es la clave del éxito.
• Mantente integrado en una comunidad de emprendedores. Los emprendedores adoran ayudarse y guiarse unos a otros.

El artículo completo lo tenéis aquí:

My Startup Experience: VC, Entrepreneurship, Self-Analysis & The Road Ahead

En esta interesante entrevista realizada a la autora del libro Escape from cublicle nation, Pamela Slim habla sobre la capacidad de emprender, el cambio en los tiempos de crisis y el apoyo de la pareja al emprender una nueva empresa.

Me resulta interesante por el enfoque “tan americano” de las respuestas y las razones que te llevan a iniciar tu propio negocio. ¿Existe el carácter emprendedor?

Pamela Slim escribe uno de los blogs sobre marketing y desarrollo profesional más relevantes de los USA, ha desarrollado su carrera profesional en consultoria (vaya novedad) para compañías como Cisco Systems, Hewlett-Packard y Charles Schwab.

1. ¿Cuándo sabes que ha llegado el momento de dejar tu trabajo?

      Pamela Slim: No hay una fórmula perfecta para asegurar que estás preparado al 100% para dejar tu trabajo actual y empezar tu propio negocio.  Existen una serie de factores clave que necesitas considerar antes de tomar esa decisión. Primero, es mucho más sencillo si puedes asumir todos los riesgos, tanto financieros como personales que supone el paso que quieres dar.  Para algunos hay un determinado montante de dinero a invertir durante el proceso, para otros lo realmente significativo es la cantidad de tiempo que vas a esperar para saber si el negocio funciona o no.

Segundo, te sentirás mucho mejor si has estado trabajando en tu tiempo libre mientras simultaneas tu trabajo principal.  Si eres capaz de empezar a ganar dinero con ventas reales antes de dedicarte por completo, todo resulta mucho más sencillo.

2. ¿Pero no es una locura inicia un nuevo negocio tal y como está la economía?

      Pamela Slim: Con la crisis general, la estabilidad de un trabajo es cosa del pasado.  Dependiendo de tu situación financiera y de cuanto tiempo lleves con tu idea, si encuentras un mercado al cual puedas dar servicio, es un excelente momento para salir de la manada.  Hay tanta gente muerta de miedo que hay un montón de oportunidades para empezar en un nuevo mercado. En el desafortunado caso que salga mal ¿crees que te sentiras mejor habiendo emprendido tu propio camino o gastando tus energías aguantando en tu trabajo?

 3. ¿Cómo decides que negocio inicias?

      Pamela Slim: Desde mi perspectiva hay un montón de ideas para iniciar un nuevo negocio. Lo más importante es tener claro que ese negocio te hace sentir feliz, inteligente y mejorará tu bienestar-o por lo menos que conseguirá mantenerte, las buenas ideas de negocio tienen estos componentes. La decisión debe estar basad en algo que te apasione y te dé energías. Debes tener las habilidades y los conocimientos para conseguir tus objetivos, o por lo menos una lista de amigos con la inteligencia y el entusiasmo para hacerlos realidad.

Si dispones de un plan para alcanzar tus objetivos y para ganar dinero. Por último tu modelo de negocio debe generarte los recursos suficientes para ofrecerte el tipo de vida que deseas.

4. ¿Cual es el primer paso que debes dar para empezar?

      Pamela Slim: Si estás en las primeras fases del negocio, debes dedicar parte de tu tiempo a conocerte a ti mismo. Una de las cosas más importantes que he aprendido de Jim Collins es que debes estudiarte a ti mismo como un científico estudia a un insecto. Presta mucha atención a las cosas que te hacen sentir genial y a las que te hacen sentir fatal. Descubre que tipo de entorno de trabajo, tareas, compañeros, sectores y actividades que te hacen  prosperar. Al iniciar un negocio teniendo claros estos puntos, lo afrontarás con energía natural y una claridad que harán que el resto de los pasos que vas a tomar (escoger el tipo de negocio, determinar de dónde vas a sacar el capital, identificar a tu target y crear el plan de marketing) mucho más sencillo.

Más en la siguiente entrega ^_*

“Any idiot can face a crisis – it’s day to day living that wears you out.” Chekhov